A CONQUISTA DO MERCADO COM PERSISTÊNCIA E CORAGEM
Empresa se consolida como uma das líderes de mercado no estado de Mato
Grosso do Sul no segmento de venda de automóveis. Acompanhe essa bonita
história de sucesso
Desde muito
cedo o jovem empresário Antônio Luiz de Paula Júnior, conhecido em todos os
segmentos de compra e venda de veículos como Toninho, vinha demonstrando a sua
capacidade de negócios ao vender bicicletas e peças para bicicletas na
CICLOPAN, uma famosa bicicletaria do seu tio Miguel, nessa loja, Toninho
começou a sentir firmeza na vantagem que levaria na transação.
Numa família com um irmão e uma irmã (Luiz Cláudio e Claís), Toninho aprendia a fazer os seus negócios mas sempre tendo como base a ética e a moral transmitida pelos pais Antônio Luiz (Tonho) e Maria Inês. “Foi do meu pai que recebi os melhores e maiores ensinamentos na negociação, ele sempre me ensinou que para que o negócio seja bom, é preciso que seja bom para as duas partes. Ate hoje carrego comigo essa frase”, afirma o já experiente proprietário de Toninho Car.
A
trajetória não foi fácil, Toninho que seguir e aprender por diversos outros
caminhos antes que desse início de maneira oficial ao seu empreendimento tão
sonhado.
Conhecendo o mercado
Toninho
botou o pé oficialmente no mundo dos negócios quando conseguiu uma vaga como
vendedor pracista em um grande atacado da cidade. Passou a conhecer os
comerciantes e aumentou a sua rede de conhecimentos. Entre uma venda e outra,
ajudava a vender um carro aqui e outro ali, uma moto aqui e outra ali, sempre
aprendendo e sempre levando em conta aquilo que havia aprendido do pai “o
negócio tem que ser bom para os dois lados”.
Como vendedor pracista, de 2003 a
2010, Toninho passou a conviver com vários comerciantes com maneiras diferentes
de pensar e de agira, “comecei a dar valor para o sentido de agradar o cliente,
de fazer sempre a vontade do cliente e de concretizar as expectativas do
cliente”, Toninho vendia arroz, feijão, açúcar, produtos de higiene e limpeza,
mas nunca deixava de lado o pensamento de comprar e vender automóveis.
A grande oportunidade chegou
quando o saudoso concunhado Marcos Antonio Bongiovani, um conceituado
pecuarista e empreendedor da capital do Estado, mirando para o desenvolvimento
acentuado da região pantaneira, pensou em abrir uma garagem para revenda de
automóveis na cidade de Corumbá. Precisava de uma pessoa competente, com
conhecimento do mercado e já com alguma experiência no setor, então, como não
podia ser diferente, escolheu para gerenciar a empresa o jovem Toninho que
abraçou prontamente a ideia, pensando em colocar em prática tudo aquilo que já
absorvera durante sua experiência como vendedor pracista. Em poucos dias
abriram a garagem MB Veículos na Rua Edu Rocha, ao lado da pista do Aeroporto.
Foram meses de aprendizado e grande sucesso em vendas, até que o sócio resolveu
regressar com suas atividades para Campo Grande.
Resiliência
Era um balde água fria na
trajetória de Toninho?
Decididamente não. Tratava-se de
mais um grande desafio a ser encarado com obstáculos pela frente, dificuldades
e muitas vitórias.
Ao invés de se sentir derrotado,
Toninho começou a utilizar a calçada da sua residência, na rua Major Gama para
expor alguns veículos e realizar as vendas por conta própria, desta feita sem
sócio, sem patrão e totalmente livre para fazer as suas próprias negociações.
Eram poucos veículos no começo que logo foram se multiplicando.
E tudo começou a dar certo. “Com
muita fé, comecei a ter sucesso nas vendas dos primeiros veículos”, a calçada
começou a ficar pequena e muito estreita para colocar os carros, logo teve que
negociar com o proprietário de um terreno livre do outro lado da rua, número
1720. A quantidade de veículos crescia vertiginosamente e a calçada não
abrigava mais a demanda.
Era o ano de 2015 e Toninho
começou a vender no terreno bem em frente à sua residência, utilizando umas
acomodações até certo ponto precárias de uma antiga residência. Toninho
instalou seu escritório e outra simples acomodação para os seus funcionários,
os carros tinham mais espaço mas, permaneciam ao relento, tendo somente uma
grande árvore como proteção do sol.
As vendas continuaram aumentando.
Desfrutando de um grande prestigio junto aos demais vendedores autônomos de veículos,
Toninho foi aumentando a quantidade de automóveis e motos disponíveis para
venda. O espaço ficou apertado novamente, tinha que ser pensado um espaço mais
amplo e que pudesse oferecer maior conforto para os clientes.
“O que mais me incomodava no local
era a impossibilidade de oferecer mais conforto para os clientes que ali
chegavam. Já tinha o meu local, praticamente ele já estava consolidado no
mercado, eu já estava conhecido na cidade, mas ainda não tinha como oferecer um
melhor conforto no atendimento. Tive que pensar rapidamente em algumas
alternativas”, confessa Toninho.
Finalmente a casa feita
A solução veio com a mudança do
lado de rua novamente, negociando um novo terreno, Toninho ganhou mais espaço,
construiu o seu escritório, espaço para atendimento dos vendedores, copa e todo
o conforto que tanto almejava, agora com o número 1.785. Recentemente, colocou
a cobertura em todo o espaço da garagem, acrescentando mais segurança aos
veículos.
Toninho Car oferece as melhores
linhas de financiamento. Aceita veículos como entrada e possui uma equipe
treinada e especializada em oferecer as mais perfeitas informações para o
cliente realizar um ótimo negócio, como diz o próprio Toninho Compramos,
Vendemos, Consignamos, Financiamos e Refinanciamos.
A equipe de Toninho Car tem ainda
Victa Helena, Breno Luis, Josiel,
Zenezio, Geovane, Todos habilitados e treinados para oferecer o melhor
aos que desejarem comprar um automóvel.
Toninho é casado com Maria Aparecida Alves da Silva de Paula e é pai de Luiz Fernando Silva de Paula, uma família feliz e empenhada no progresso e desenvolvimento da cidade, merecedora do Grande Prêmio Corumbá Profissional e Empresarial.
TONINHO CAR
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